Хто багатший? Активи і борги з точки зору психології

Відео: Жінки розумнішають від любові

Згідно афоризму Оскара Уайльда, краса в очах того, хто дивиться.

Те ж можна сказати і про багатство.

Згідно з останніми дослідженнями психологів, опублікованими в одному з випусків журналу Psychological Science, загальна вартість активів - це не єдине, що впливає на сприйняття багатства, чи стосується це оцінки власного добробуту або спроможності інших осіб.

Як з`ясувалося, уявлення про багатство змінюються у людей не тільки в залежності від величини власного капіталу, але і від співвідношення активів і пасивів.

Групі людей, що бере участь в експерименті, було запропоновано розглянути двох гіпотетичних персонажів: пана Blue, що має $ 120. 200 в активах і $ 40 200 боргів, і пані Green, яка володіє $ 80. 200 в активах і має боргів за все $ 200.

Отже, хто ж з них знаходиться в кращому становищі з точки зору людей, які не є фінансовими консультантами і працівниками кредитних відділів банку?

Легко підрахувати, що після вирахування боргів вартість активів пана Blue і пані Green абсолютно однакова. Однак 79% учасників опитування визнали, що фінансовий стан пані Green, яка має більш низький рівень і активів, і боргів, краще, ніж у пана Blue.

При розгляді пана Red з активами в $ 42 400 і боргами в $ 84400 і пані Grey, що має в активі $ 400 і боргів на $ 42400, легко помітити, що, не дивлячись на те, що пан Red повинен більше, обидва мають однаковий негативний баланс.

Проте, за даними дослідження, 77% респондентів визнали містера Red, що має більший обсяг боргів, багатшою персоною.

Чому ж в двох цих ситуаціях, коли баланси двох персонажів рівні, оцінки респондентів діаметрально протилежні?

Звичайно, всім подобаються активи і не подобаються борги. Але, на думку психологів, при оцінці багатства люди схильні зосереджуватися або на активах, або на пасивах, в залежності від загальної фінансової ситуації. Якщо має місце перевищення активів над пасивами, швидше за все більше уваги буде залучати рівень заборгованості, який виділяється на позитивному тлі.

З іншого боку, коли з фінансової точки зору все погано і загальний баланс негативний, більше уваги привертають наявні активи. На цій основі і відбувається розстановка за шкалою багатства.

Отримані дані представляють собою інтерес не тільки для дослідників-психологів, але можуть бути використані і кредитними організаціями. Чи буде клієнт відчувати себе багатшими, купивши в борг автомобіль, і які шанси, що він візьме пропонований кредит?

Виходить, що вибір багато в чому залежить від того, який баланс мав чоловік до покупки. Людина по вуха в боргах цілком здатний взяти ще один кредит на покупку нового автомобіля, в той час як людина з позитивним балансом може відмовитися від запропонованого кредиту і автомобіля.

І обидва, швидше за все, відчують себе багатшими.