Встановлено ділянки мозку, відповідальні за успішне поширення ідей

Як поширюються ідеї?

Які ідеї стануть популярними в людському суспільстві і чи можна це передбачити?

Психологи з Каліфорнійського Університету UCLA зробили значний крок у бік відповіді на ці питання, вперше виявивши області мозку, пов`язані з успішним поширенням ідей, що їх називають «шумом».

На думку авторів, результати дослідження знайдуть широкий спектр застосувань і можуть привести до більш ефективним кампаніям в сфері громадської охорони здоров`я, появі більш переконливою реклами та кращих спосіб спілкування між вчителями та учнями. Результати дослідження опубліковані в онлайн-випуску журналу Psychological Science, а друкована публікація запланована на кінець літа.

«Наше дослідження показує, що люди регулярно звертають увагу на те, чи будуть певні речі цікаві не тільки їм самим, а й оточуючим», говорить провідний автор дослідження Метью Ліберман, професор психології, психіатрії і поведінкових наук в UCLA і автор готується до видання книги «Соціалізація: чому наш мозок створений для взаємодії» (Social: Why Our Brains Are Wired to Connect). «Ми завжди в пошуках когось, хто розділяє наші інтереси, захоплення і пристрасті, про що і говорять зібрані в дослідженні мозку дані.

Вперше стикаючись з новою інформацією, люди використовують мережі мозку, задіяні при думках про те, чи може вона бути цікавою іншим. Ми запрограмовані на бажання поділитися цією інформацією з іншими людьми. Я думаю, що це вагоме свідчення соціальної природи нашого розуму ».

«До цього дослідження ми не знали, які області мозку пов`язані з ідеями, які стають поширеними, і не знали, які регіони були пов`язані з тим, є людина ефективним провідником ідей чи ні», розповідає провідний автор Емілі Фальк (Emily Falk), який проводив дослідження в UCLA в якості аспіранта лабораторії Лібермана і в даний час є викладачем в школі комунікації Анненберг (Annenberg School for Communication) при Університеті Пенсільванії. «Зараз ми нанесли на карту ділянки мозку, пов`язані з ідеями, які з високим ступенем ймовірності стануть поширеними і які пов`язані зі здатністю людини заражати своїми ідеями оточуючих.

У майбутньому ми, сподіваюся, будемо в змозі використати ці карти мозку для прогнозування того, які ідеї отримають популярність і хто буде ефективний для їх розповсюдження ».

У першій частині дослідження 19 студентів Каліфорнійського університету (середній вік 21 рік) пройшли функціональну магнітно-резонансну томографію (МРТ) мозку в центрі UCLA Ahmanson-Lovelace Brain Mapping в той момент, коли їм розповідали і показували дані про 24 майбутніх телевізійних проектах. Серед фіктивних проектів, які були представлені окремою групою студентів, було шоу про матерів колишніх переможниць конкурсів краси, які хочуть, щоб їх дочки піти по їх стопам- іспанська мильна опера про молоду жінку і її відносини-реаліті-шоу, в якому учасники подорожують в країни з суворими умовами обітанія- підліткова програми про вампірів і перевертнів і шоу про кращих друзів і суперників в сім`ї злочинців.

Студентам, що піддаються впливу ідей з цих ТВ-проектів, було запропоновано представити себе в якості стажистів на телестудії, які мають право вирішити, чи будуть вони рекомендувати дані проекти продюсерам. Проведення оцінки студентами кожного проекту була знята на відео.

Іншій групі з 79 студентів UCLA (середній вік 21) було запропоновано виступити в якості продюсерів. Вони переглянули відео з оцінками проектів «Стажери», а потім склали свої власні рейтинги на підставі цих оцінок. Ліберман і Фальк хотів дізнатися, які області мозку активувалися, коли стажисти спочатку отримували інформацію, яку згодом їм потрібно було в вигідному світлі представити перед іншими.

«Ми постійно піддаємося інформаційного впливу в Facebook, Twitter та інших мережах. Частина одержуваної інформації ми передаємо далі, ще більшу частина не передаємо. Чи є щось особливе, що відбувається тоді, коли ми бачимо інформацію вперше, навіть перш ніж ми розуміємо, що можемо передати її далі? Щось, що відрізняється у випадках, коли ми вирішуємо поширювати інформацію або вважаємо її несуттєвою ».

Виявляється є. Психологи виявили, що стажистам, які були особливо успішні в справі переконання продюсерів, продемонстрували значно більшу активацію в області мозку, відомої як скронево-тім`яної стик або TPJ. Активація ця відбувається в момент першого знайомства з ідеєю, яку вони згодом рекомендують. У них була зафіксована велика активність в цьому регіоні, ніж у стажистів, які були менш переконливими і велика активність, ніж під впливом ідей, які їм не сподобалися. Психологи називають це «продають ефектом».

«Це був єдиний регіон в мозку, який продемонстрував цей ефект», говорить Ліберман. «Можна було б припустити, що пов`язані з пам`яттю області мозку будуть більш активні, але це виявилося не так».

«Ми прагнули виявити, що відрізняє прості ідеї від ідей популярних», говорить Фальк. «Ми встановили, що підвищена активність в TPJ була пов`язана з підвищеною здатністю переконувати інших. Ніхто не дивився раніше, які області мозку пов`язані з успішним поширенням ідей. Можна очікувати, щоб люди висловлюватимуть ентузіазм при поширенні своїх ідей, але наші дослідження показують, що цим справа не обмежується. При переконанні важливішою може виявитися думка про те, що привабливо для інших ».

TPJ розташований на зовнішній поверхні головного мозку і є частиною так званої ментальної мережі мозку, яка бере участь в міркуванні про те, що думають і відчувають інші люди. Мережа також включає в себе дорсомедіальних префронтальну кору, розташовану в середині мозку.

«Коли ми читаємо фантастику або дивимося фільм, ми представляємо себе на місці персонажів, приміряємо їх ментальність на себе. Як тільки ви чуєте гарний жарт, ви думаєте про те, кому можна буде розповісти її, а кому ні. Ухвалення даного рішення активує ці два регіони мозку. Якщо ми граємо в покер, і я намагаюся з`ясувати, блефуєте ви, активується активність цієї мережі. Хороші ідеї активують ментальну мережу і змушують нас хотіти розповісти про них іншим людям ».

Стажери, які показали велику активність ментальної системи при знайомстві з проектами, які вони мали намір рекомендувати, були більш успішні в переконанні продюсерів. «Коли я дивлюся на ідею, я можу думати про те, що в ній оцінять інші люди, і це може зробити мене з часом більш хорошим продавцем ідей», говорить Фальк.

За допомогою подальшого вивчення нейронної активності в цих областях мозку, щоб побачити, яку інформацію та ідеї активують ці регіони найбільше, психологи зможуть передбачати, які рекламні оголошення поширяться і будуть найбільш ефективними. Такі знання можуть принести вигоду кампаніям громадської охорони здоров`я, спрямованим на такі питання, як боротьба з раком, курінням, ожирінням і багатьма іншими проблемами.

«Розквіт нових комунікаційних технологій в поєднанні з новими аналітичними інструментами обіцяє значно розширити наше розуміння процесу поширення ідей. Ми закладаємо наукові основи для вирішення важливих питань суспільного охорони здоров`я, на які важко відповісти інакше - про те, що робить кампанії успішними і як ми можемо поліпшити їх вплив ».